Хедхантинг и прямой поиск

Хедхантинг начинается там, где заканчиваются отклики. Нужный человек уже работает, всем доволен и на вашу вакансию никогда не откликнется. Единственный способ его получить — выйти напрямую и предложить задачу интереснее той, что у него сейчас.

Как это устроено

• Составляем карту рынка: компании-доноры, где нужный опыт получают в реальных проектах;
• Находим конкретных людей в нужных ролях и проверяем, тот ли это уровень;
• Первый контакт делаем аккуратно — без давления и без разговоров через коллег;
• Разбираемся с мотивацией: что человека держит и что может сдвинуть;
• Ведём переговоры до выхода, включая контрофферы от текущего работодателя.

Когда без прямого поиска не обойтись

• Рынок узкий: подходящих людей в стране несколько десятков;
• Нужен опыт конкретной отрасли и конкретного масштаба бизнеса;
• Замена действующего сотрудника, о которой он не должен узнать;
• Вакансия висит месяцами и собирает только неподходящие отклики.

Частые вопросы

Это законно и этично?
Да. Предложение о работе — обычная деловая коммуникация. Мы не выходим на сотрудников компании-клиента и не используем сведения, полученные в других проектах.

Кандидату сделали контроффер, он остался.
Штатная ситуация прямого поиска, и работа на ней не заканчивается: идём к следующим кандидатам из карты рынка. Вероятность контроффера мы прогнозируем заранее и обсуждаем с кандидатом до того, как он его получит, — это заметно снижает число срывов на финише.

Как быстро появляются первые кандидаты?
Первые контакты идут уже на первой неделе. Дальше темп задаёт рынок: чем уже круг подходящих людей, тем дольше переговоры с каждым.