«Разместили вакансию месяц назад — приходят одни бухгалтеры» — обычная жалоба собственника. Причина не в площадке: сильные финансисты работу не ищут, они меняют её по предложению.
Отсюда и метод: не ждать резюме, а идти к людям напрямую. Ниже — порядок, по которому такие позиции закрываются, и места, где чаще всего срывается найм.
С чего начинается поиск
Сначала договоритесь внутри, кто вам нужен. Финдиректор в торговле и на производстве — по сути разные профессии, и человек, сильный в одном, во втором может не взлететь.
Ответьте на простой вопрос: что этот человек должен сделать за два года. Привлечь финансирование под расширение. Навести порядок в управленческом учёте. Подготовить компанию к сделке.
Вот от этих задач и собирается профиль. Не от списка требований, скопированного из чужой вакансии.
Где искать кандидатов
Рабочий инструмент здесь — прямой поиск: составляется карта компаний отрасли, в них определяются люди на нужной роли, дальше идёт адресное обращение.
Такой подход и называется executive search. Отклики с работных сайтов при этом не отменяются, но основным каналом на этом уровне не бывают.
Отдельный источник — рекомендации: аудиторы, банкиры, инвесторы знают финансовых руководителей рынка лучше любой базы резюме.
Как оценивать
Резюме на топ-позиции малоинформативно: там перечислены проекты, а не роль человека в них. Спрашивайте детали — что именно делал, какое решение принимал, чем закончилось, что бы сделал иначе.
Проверка рекомендаций обязательна и на этом уровне даёт больше всего. Разговаривать имеет смысл не только с бывшим руководителем, но и со смежниками: главным бухгалтером, коммерческим директором, внешним аудитором.
Оценка деловых качеств проводится структурно — глубинное интервью или ассессмент под задачу, а не разговор по ощущениям.
Сколько занимает
На поиск руководителя такого уровня закладывают месяцы, а не недели. Ускорить его можно точным профилем и быстрыми решениями на стороне заказчика.
Затягивание согласований — вторая по частоте причина срыва найма после размытых требований. Сильный кандидат, которому две недели не дают обратной связи, принимает другое предложение.
Что упускают
Испытательный срок для руководителя организации, его заместителей и главного бухгалтера по статье 70 ТК РФ может достигать шести месяцев — вдвое больше обычного. Этим сроком редко пользуются осознанно.
Ещё одна недоработка — вход в должность. Человека находят, а план первых девяноста дней не готовят, и сильный кандидат буксует на ровном месте: не знает, к кому идти с вопросами, и тратит первый квартал на разведку.
Третья — не обсуждают полномочия. Финансовый директор без права подписи и доступа к данным превращается в главного бухгалтера с другой табличкой в штатном расписании.
Закрыть позицию прямым поиском помогает услуга executive search.
Что должно быть готово к выходу человека
Управленческая отчётность в том виде, в каком она есть сейчас, даже если она неполная. Финдиректор, которому первые два месяца собирают цифры по его же запросам, теряет эти два месяца.
Список открытых вопросов от собственника: что беспокоит, где деньги уходят непонятно, какие решения откладывались из-за отсутствия расчётов.
Прямой доступ к банку, учётной системе и договорам. Без него человек уровня директора превращается в просителя, и это первое, что он замечает.
Кандидат из другой отрасли
Отраслевой опыт переоценивают. Финансовая логика в производстве и в дистрибуции разная, но осваивается она за квартал, а вот масштаб бизнеса — нет.
Проверяет это один вопрос: что вы делали руками в последний год. Ответ «руководил» на позиции в компании до пятисот человек означает, что кандидат не туда.
Опаснее смена масштаба, а не отрасли. В крупной компании за спиной был отдел из пятнадцати человек и готовые процессы; в среднем бизнесе считать придётся самому.
Про вилку и рынок
Вилку собирают не по объявлениям на работных сайтах: там висят завышенные и устаревшие. Берут медиану по сопоставимым компаниям своего региона и отрасли.
Финдиректор — та позиция, где экономия на вилке обходится дороже всего. Человек, взятый на десять процентов ниже рынка, уходит через год, и поиск начинается заново.
Частые вопросы
Почему нельзя просто разместить вакансию?
Можно, но отклик даст в основном тех, кто в активном поиске. Кандидаты, которых вы хотите, сейчас работают и вакансии не читают.
Сколько кандидатов должно быть в финале?
Обычно три-четыре сопоставимых. Один кандидат — не выбор, а безальтернативность.
Что делать, если кандидат ушёл на испытательном?
Смотреть на причину: чаще дело не в квалификации, а во входе в должность. Поэтому в договоре на подбор и предусматривают гарантию замены.
Нужен ли компании финдиректор, если есть главный бухгалтер?
Это разные роли: бухгалтер отвечает за учёт и отчётность, финансовый директор — за деньги и решения. Потребность появляется, когда собственнику нужны прогнозы, а не факт.
Как проверить рекомендации, если кандидат просит не беспокоить текущего работодателя?
Это нормальная просьба. Говорят с руководителями и смежниками с предыдущих мест, а текущего работодателя оставляют на финал по согласованию с кандидатом.