Вилку в вакансии обычно ставят «как в прошлый раз» или «как у соседей по рынку, вроде бы». Обзор зарплат заменяет это ощущение цифрой, и собрать его своими силами можно за несколько часов — без покупки исследований за сотни тысяч рублей.
С чего начать
Берите одну должность и один регион. Попытка посчитать сразу весь штат заканчивается таблицей, из которой ничего не следует, потому что бухгалтер в Москве и бухгалтер в райцентре живут на разных рынках.
Внутри должности нужно определиться с уровнем. «Бухгалтер» — это и участок первички, и главный бухгалтер, который сдаёт баланс. Ориентируйтесь на фактические обязанности, а не на запись в трудовой.
Заведите обычную таблицу с четырьмя колонками: источник, сумма, что входит в обязанности, дата. Всё остальное — работа по её наполнению.
Где смотреть цифры
Основа — резюме на работных сайтах. Отбираете должность, регион и опыт, выписываете зарплатные ожидания, набираете не меньше двадцати анкет. Помните, что это желаемое, то есть верхняя планка.
Вакансии конкурентов показывают обратную сторону: сколько рынок готов платить. Разница между этими двумя цифрами — самое полезное, что даёт обзор.
Ещё точнее данные приносят собственные собеседования. Кандидат называет текущий доход и ожидания, и остаётся только записывать это в таблицу, а не держать в голове.
Хорошо работает и статистика по своим ушедшим: куда человек ушёл и на сколько. Это прямой ответ на вопрос, сколько стоит ваш специалист на рынке.
Почему медиана, а не среднее
На этом спотыкаются чаще всего. Среднее арифметическое ломается от одного выброса, а в зарплатах выброс есть почти всегда.
Двенадцать вакансий на должность, в тысячах рублей: 40, 45, 50, 50, 55, 60, 60, 65, 70, 80, 90 и 200. Последняя — компания с иностранным капиталом и особыми требованиями.
Среднее по ряду выходит 72 тысячи, а медиана — середина ряда — всего 60. Разница в 12 тысяч на каждого сотрудника, и ориентир на среднее означал бы переплату по всему штату.
Дальше отбросьте по десять процентов сверху и снизу. Оставшийся коридор и есть рыночная вилка, с которой можно идти в вакансию.
Что искажает результат
Смешанные регионы дают средний результат ни по одному из них. Москва, миллионники и малые города считаются отдельно, даже если должность называется одинаково.
Учёт только оклада искажает не меньше. Оклад 60 тысяч с премией до тридцати процентов и оклад 75 тысяч без премии — разные предложения, сравнивать нужно годовой доход.
Соцпакет тоже деньги. ДМС, питание и транспорт при сравнении с конкурентами переводятся в рубли, иначе картина получается неполной.
И последнее: выборка из одних резюме смещена вверх, из одних вакансий — вниз. Честная цифра лежит между ними.
Как превратить это в решение
Полученную медиану сравнивают с тем, что компания платит сейчас, по каждой должности отдельно.
Отставание до десяти процентов терпимо, если остальное в порядке. Разрыв в двадцать процентов и больше означает, что люди начнут уходить в течение года, и вопрос только в том, кто первый.
Закрывать разрыв разумнее точечно — по ролям, чей уход останавливает работу или обходится дороже прибавки. Равномерная надбавка всем при ограниченном бюджете не удерживает никого.
Обновлять обзор стоит раз в полгода: рынок последние годы двигается быстрее, чем годовой цикл пересмотра зарплат.
Что даёт каждый источник
| Источник | Что даёт и в чём подвох |
|---|---|
| Резюме на работных сайтах | зарплатные ожидания кандидатов; это верхняя планка, а не факт сделки — берите не меньше двадцати анкет |
| Вакансии конкурентов | сколько рынок готов платить; часть компаний вилку не указывает, поэтому выборка смещена |
| Собственные собеседования | самые точные данные о реальных доходах, но их нужно системно записывать |
| Отраслевые обзоры | динамика и общий ориентир; в бесплатной версии обычно нет разбивки по регионам |
| Данные о своих ушедших | куда и на сколько ушёл человек — прямой ответ о его рыночной цене |
По руководителям всё сложнее: разброс шире, публичных данных меньше, а вакансии почти не показывают реальных цифр. Такие суммы собираются через прямые разговоры с рынком, и это входит в работу при подборе руководителей.
Вопросы, которые задают чаще всего
Сколько анкет нужно, чтобы обзор был честным?
От двадцати по одной должности и региону. На меньшей выборке медиана скачет от каждого нового значения.
Публиковать вилку в вакансии или нет?
Публиковать. Объявления без вилки собирают заметно меньше откликов, а те, кто откликнулся, спросят про деньги первым же вопросом.
Что делать, если рынок вырос, а бюджета на повышение нет?
Считать критичные роли и закрывать разрыв точечно. Равномерная прибавка при ограниченном бюджете не удерживает никого.
Можно ориентироваться на среднюю зарплату по региону из официальной статистики?
Как на фон — да, для конкретной должности — нет. Официальная средняя объединяет все отрасли и уровни и к вашей вакансии отношения почти не имеет.
Как часто пересматривать зарплаты?
Раз в год как минимум, а обзор обновлять раз в полгода. Между пересмотрами полезно следить хотя бы за ключевыми ролями — по ним рынок двигается первым.